La teoría de rodamiento de bolas y la miopía del marketing

La teoría del rodamiento de bolas dice que cuanto más grandes son las empresas punteras en un sector, más grandes son también los espacios intersticiales. A aquel hueco se le llamaba especialización cuando alguien entraba a llenarlo.

Ahora, aunque parezca que ya no hay espacios para nuevas empresas, el mundo empresarial y del marketing en particular, sufre muchas veces con una nueva enfermedad: la miopía. La miopía del marketing no es algo ni nuevo ni inventado, de hecho es una expresión acuñada en los años 60. Esta expresión se utiliza cuando identificamos que la empresa basa sus decisiones en las circunstancias actuales y no futuras. También la miopía de marketing está relacionada con la actividad de la empresa enfocada al producto y no a las necesidades del cliente.

 

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